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中国营销反思之时:多一些曹德旺、董明珠,少一些路长全、叶茂中

www.e2girlgames.com2019-07-16
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Start with two marketing stories: “sell the comb to the monk” and “sell a bottle of ordinary water to sell the sky”

The first story: "Sell the comb to the monk"

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Marketing should be familiar with this sentence. In fact, this is impossible. It is the Almighty God. It is impossible to pass on his thoughts and be accepted by every person on earth. The most powerful country in the world,, is not the president of the United States. Accepted by its own people.

First point: The core misunderstanding of this marketing story is that it is against the fact of sales. It is mandatory to assume that any item can be sold to anyone, even if it is an irrelevant consumer, and thus concludes that sales failure, everything is the fault of the salesperson.

The second point: the sales of the scriptures, and finally turned into a fool without any bottom line and deceive consumers! No matter what product, it is a poison, you can also sell the price of the elixir. If you can't buy it, it will prove that your sales skills are not in place. To put it bluntly, the sales routine is not enough, instead of reflecting on the value of your products.

The third point: over-emphasis on sales, neglect of marketing, misunderstanding of children, harming others. Everything depends on routines, all rely on skills, and the bottom of the game, buy 椟 椟 , , , , , , , , , ,

The fourth point: selling the comb to the monk itself violates the market rules of commodity exchange and the principle of equivalence exchange. Imagine: If a monk buys a comb, how can he get rid of it, that is, through the so-called "God" "Disaster" and so on, everyone, is this a healthy sales method?

The second story: "A bottle of ordinary water sells a high price"

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xx有许多类似的例子。例如,我见过一个美国孩子,在他父亲的指导下,买了一件普通的T恤,用了三到五次“神级”包装,并以高价购买。

如何卖一瓶水,并看我说:

第一:它卖给谁?它被卖给谁?街上的普通消费者一定不会买,除非他们是智障人士,否则你说的是嘴里发泡,当然不是!但是,如果你去沙漠去一个极度缺水的地方,300并不贵,因为300与生活相比太小了!

第二:产品附加值,首先,如果你的矿泉水也来自深层地下水,长白山之类的东西,那么倒塌,不值这个价,但你不得不说你的水来自火星,当然不是两块,几百块的价格!其次,包装,塑料,玻璃包装,可以卖这个价格?不,你必须改变包装,把它换成白银,黄金等。卖300是不是太多了?

第三,个人销售技巧,如何说服消费者,接受你的产品,针对不同的人,必须让他们把自己的顾虑放在心上,接受你的建议,首先:从顾客的需求出发,他可以留下来看你的产品,描述已经感兴趣了,如果你停留超过五分钟,那么他必须有购买欲望,至少不要讨厌,这取决于你如何找到用户的需求!其次,包装你自己的话,第一句非常重要,往往限制你的客户群,你必须要了解这类产品,老年人需要从健康入手,年轻人需要从美白,青春活力开始,老年人通常从孩子开始,他们经常为孩子,即提高智力和学习能力。

看,这个常规让你着迷吗?

在两个故事结束之后,让我们开始我们的论点:

昨天,我在研发部门和同事谈论营销,产品,研发等。每个人都有一个良好的氛围。许多人对营销有自己的想法和理解。大多数人坚持认为葡萄酒也害怕胡同。市场营销仍将继续使用“路由”技术。

还有一些人,包括我在内,他们认为营销是一种为产品和品牌增加额外分数的东西。然而,它是由现在出现的各种“智能技能”引起的,就像它们是销售部门和计划部门一样。趋势不是要创造一个噱头,而不是创造一些想法,似乎它不符合社会营销行业的主流,它不是一个合格的营销人员。

当然,我从事品牌策划和营销已有十多年了。在此期间,我使用了很多定位,各种规划和各种借款。我想让品牌快速成长,然后保持稳定。社会消费群体,反过来实现可持续的商业价值。

是的,作为一名企业家,通过营销实现经济价值,用优质产品赢得消费者,是商品社会和主流思想所认可的。然而,我们发现,当西方营销理念逐渐向东方转移时,我们被许多所谓的营销策划者误解,甚至被任意篡改,任意安排,甚至许多公司的营销策划。和品牌策划者一样,不要走这条路。

两年前,我与Coolpad(已被LeTV收购)编写并发布了一名品牌工作人员。这个名字是一个非常英俊的小弟弟,他谈到了品牌传播的话题。那时,小弟弟张开嘴。结束是利用动力,即炒作,即在几分钟内创造一种替代感,当我谈到品牌生命点决定,品牌系统视觉和营销渠道规划,产品品牌购买细化和消费价值沟通时,他看起来不屈不挠,鄙视我不了解品牌,也不了解建立品牌的方式。

曹德旺,他为什么能成为中国工业的泰山北斗,其潜力并不比任正非,柳传志等中国商业神话弱;董明珠,一个有着许多命运的弱女人,也可以成为人才,看到盛开的“女神”,有许多这样的工业家,他们痴迷于高品质和高价值的产品,并被送到这个社会。它为社会发展创造了有形财富,地道价值,坚实产品,真诚,真挚的个性魅力。

让我们来看看斗牛的短命,千载难逢的斗牛传说:迪迪滴水,分享自行车,以及更多这方面的例子,去钓鱼,无论消费者和投资者如何。私人工作,道德不道德,而不是说,这种手段误导了大量诚实的信徒。

话虽如此,陆长全和叶茂忠,这两个在中国营销行业可以说是一个非常受欢迎的人,并在塑造中国品牌建设和营销价值方面发挥了作用。

最着名的陆长泉是,同一盒牛奶,通过不同的声音描述,已经成为老人喝的盒子,一瓶供儿童喝,一瓶是早上喝,一瓶是晚上喝的。

女士们,先生们,这种销售技巧非常强大吗?我们一开始真的很佩服它。但是,随着产品投放市场并考虑产品最重要的价值,你不觉得有点奇怪吗?

这是我们产品价值创新和消费者责任的表现吗?

Yake V9的营销案例策划叶茂忠现已在互联网上广泛传播。我只是想问一下,这个产品真的像这样吗?他的价值描述良心吗?

葡萄酒香也怕深巷吗?我害怕,我害怕,但我只是害怕!

我们的茅台酒产自西南部;

我们的云南白药是在西南发明的;

我们的北京旧布鞋是在北方创造的;

在哪个时代,口碑是最好的品牌传播;在这个时代,口口相传也是最彻底和必不可少的!

企业营销人员和销售人员,现在最流行的一句话,就是“不要忘记心灵的开始”,最初的心脏在哪里,让我们清空心灵,放开常规,找到自我存在的价值,找到我们为社会和客户带来的一点意义!

最后,我只想说葡萄酒也害怕深巷,但只要葡萄酒香浓,香味迟早会散开;如果你的葡萄酒不香,但是难以装入香气中,这种气味迟早会分散!

保持头脑开始,放弃这些惯例,让我们回来!

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